作為五金行業(yè)內(nèi)頂級的國際盛會，2014年科隆國際五金博覽會目前正在招展，有的一級代理甚至出現(xiàn)了一位難求的情況。然而，就在招商過程中欲報名的企業(yè)卻被告知，凡申請2014年科隆國際五金博覽會，需打包參加2014年4月在成都舉辦的中國西部五金展。面對科隆提出的“霸王條款”，個體參展商只得選擇接受。由于缺乏明確政策規(guī)定，這種現(xiàn)象目前尚無有效的遏制辦法。

　　展會進行捆綁銷售

　　資料顯示，科隆國際五金博覽會是由科隆展覽集團主辦，每兩年在德國科隆國際展覽中心舉辦一屆，是五金行業(yè)最重要的貿(mào)易平臺和新品展示平臺。

　　調查發(fā)現(xiàn)，作為科隆國際五金博覽會的一級代理，萬展(北京)國際展覽有限公司目前與參展商之間有一條規(guī)定，企業(yè)如果想要參加2014年科隆國際五金博覽會，必須打包參加2014年中國西部五金展和另一個國際五金展會。中國機電產(chǎn)品進出口商會同樣是科隆國際五金博覽會一級代理，企業(yè)如果想從中國機電進出口商會申請2014年科隆國際五金博覽會的展位，也需打包參加2014年4月中國西部五金展。同時，一些代理還明確規(guī)定，如果不打包參加中國西部五金展，便要在展位費的基礎上額外繳納1萬元，據(jù)了解，中國西部五金展一個標準展位大概是7000元。

　　對于此種現(xiàn)象，科隆展覽中國有限公司相關負責人表示，代理如何銷售，科隆不會進行強制要求。但從一些代理處獲悉，打包參展是主辦方與其口頭規(guī)定，沒有相應文件說明，但代理商只有售出一定的中國西部五金展的展位，才能從主辦方拿到相應面積的科隆國際五金博覽會的展位。北京聯(lián)合大學旅游學院會展專業(yè)負責人王春才認為，打包銷售展位不符合市場的規(guī)則，屬于強制捆綁銷售的行為。

　　打包銷售意在推廣新展

　　資料顯示，中國西部五金展是由中國五金制品協(xié)會和科隆國際展覽有限公司在中國培育的第二個五金行業(yè)貿(mào)易展會，將于2014年4月23-25日在中國四川成都世紀城新博覽中心舉辦首屆博覽會。中國機電進出口商會的一位負責人表示，捆綁銷售中國西部五金展是因為主辦方規(guī)定要求1:1強制打包，目的就是通過科隆國際五金博覽會帶動中國西部五金展。

　　科隆展覽中國有限公司相關負責人表示，由于主辦方?jīng)]有擴大2014年科隆國際五金博覽會的規(guī)模，展位數(shù)量還是與上屆保持一致，而參展企業(yè)的數(shù)量增多，因此出現(xiàn)了展位供不應求的現(xiàn)象。“今年科隆要推廣中國西部五金展這個新項目，一些代理作為科隆的長期合作伙伴，需要支持這個新展會。”該負責人表示。

　　王春才認為，同類型的展會越多，市場競爭越激烈，在這種情況下，當一個主辦方舉辦多個同類型展會的時候，比較容易出現(xiàn)“以大展會捆綁小展會”的現(xiàn)象。

　　市場規(guī)則亟待規(guī)范

　　在業(yè)界看來，在單位時間內(nèi)，企業(yè)不傾向于重復參加功能相近的展會，通過這種打包銷售，企業(yè)參加其他展會的概率就降低了。雖然市場的原則是要求買賣雙方自愿、自由交易，但這種打包參展實際上強迫參展商參加同一個主辦方的展會，屬于不合理的行為。

　　在王春才看來，目前由于沒有這方面明確的法律規(guī)定，主辦方的要求沒有明顯違背基本法律法規(guī)時，很難去強制規(guī)范主辦方，參展商也只能根據(jù)主辦方的要求參展。專家表示，只有當這種壟斷達到一定程度，一些參展商向相關部門反映，相關部門才有可能介入進行調查，采取措施。另一種情況是，如果出現(xiàn)一些比較強勢的參展商，聯(lián)合抵制主辦方這種行為，主辦方才會出于維護大量客戶的角度修改條款。但在目前市場制度不完善的情況下，對單個參展商來說，力量薄弱，只能吃虧。

　　王春才認為，隨著市場制度的完善，這種情況會減少。國外展會的主辦方會征詢參展商意見，詢問參展商是否有意愿參加另一展會，但最終是否參與是由企業(yè)自主決定，絕不會強迫。中國會展經(jīng)濟研究會常務副會長陳澤炎表示，如果是主辦方以大展會作為籌碼，要求參展商參加另一展會，這種強制打包銷售展位行為涉及了壟斷經(jīng)營。企業(yè)可以通過商會、中國國際貿(mào)易促進委員會與主辦方進行交涉。