在武漢享有悠久聲譽(yù)的揚(yáng)子江乳業(yè)公司，由于長(zhǎng)期背負(fù)國(guó)營(yíng)企業(yè)制，缺乏活力，組織機(jī)制老化，員工士氣低迷，經(jīng)營(yíng)效益長(zhǎng)期不彰，品牌形象自然日漸滑落，尤其在近年來(lái)又受到外來(lái)同業(yè)品牌不斷地涌進(jìn)，武漢各大商場(chǎng)、超市大力促銷(xiāo)的影響，使得揚(yáng)子江乳品在市場(chǎng)占有率逐年下降，幾乎已面臨垂死的危機(jī)。

包裝就是營(yíng)銷(xiāo)媒介

    廈門(mén)惠爾康食品集團(tuán)企圖籍著揚(yáng)子江乳業(yè)既有的經(jīng)營(yíng)平臺(tái)來(lái)拓展乳業(yè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，同時(shí)也籍此契機(jī)順勢(shì)擴(kuò)大其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，于是對(duì)揚(yáng)子江乳業(yè)進(jìn)行了并購(gòu)。惠爾康指派集團(tuán)資深顧問(wèn)前往武漢揚(yáng)子江乳業(yè)公司擔(dān)任總經(jīng)理全權(quán)負(fù)責(zé)，希望借助他擁有豐富的乳業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)兼具的經(jīng)驗(yàn)快速地重塑揚(yáng)子江乳業(yè)的良好形象，創(chuàng)造新業(yè)績(jī)。

    一年后，業(yè)績(jī)已達(dá)止跌成效。邁入第二年，公司認(rèn)為營(yíng)運(yùn)已上軌道，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)外品牌重樹(shù)形象作業(yè)，以配合揚(yáng)子江乳業(yè)在2002年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。作業(yè)團(tuán)隊(duì)快速地了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)大眾方方面面的習(xí)性。列舉如下：

  1.當(dāng)?shù)叵�費(fèi)大眾對(duì)牛奶給予人體的可吸收價(jià)值有一定程度的認(rèn)知。
  2.當(dāng)?shù)叵�費(fèi)大眾仍有一半比例以奶粉沖泡替代鮮牛奶。
  3.當(dāng)?shù)叵�費(fèi)大眾喝揚(yáng)子江牛奶的年齡偏高，年輕人偏好外來(lái)競(jìng)品。
  3.當(dāng)?shù)叵�費(fèi)大眾對(duì)揚(yáng)子江乳業(yè)牧場(chǎng)具有的優(yōu)異條件尚未認(rèn)同與肯定。
    智得團(tuán)隊(duì)在針對(duì)上述資料進(jìn)行整體分析研究后，提出了包裝就是媒介的營(yíng)銷(xiāo)概念，讓現(xiàn)有產(chǎn)品的包裝整體融入創(chuàng)新設(shè)計(jì)風(fēng)格，來(lái)體顯公司的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)運(yùn)理念，使消費(fèi)大眾立即產(chǎn)生耳目一新的效應(yīng)。

塑造包裝與品牌特質(zhì)

　　基于智得創(chuàng)意5因子——創(chuàng)益、創(chuàng)意、創(chuàng)議、創(chuàng)藝、創(chuàng)憶，作業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了集思廣義的發(fā)想。 首先，在包裝設(shè)計(jì)方面必須符合下列基本要求： 1.籍由包裝設(shè)計(jì)風(fēng)格，營(yíng)造出揚(yáng)子江品牌與眾不同的特質(zhì)。 2.每類(lèi)型的包裝都能充分表達(dá)出產(chǎn)品的創(chuàng)造力，創(chuàng)造產(chǎn)品行銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)與話(huà)題。 3.產(chǎn)品包裝在商場(chǎng)或架陳列時(shí)必須要成為視覺(jué)焦點(diǎn)。 4.每一類(lèi)型包裝必須清楚地傳達(dá)出產(chǎn)品好處與正確信息。 在廣告創(chuàng)意策略方面，則從揚(yáng)子江牧場(chǎng)等有利要素發(fā)想組合，然后確定了一個(gè)雖不長(zhǎng)使用，但大致上人人皆知的有三個(gè)牛字組成的“牛”字來(lái)為 牛 牛 創(chuàng)意核心主軸，為揚(yáng)子江品牌重新歸納整理出如下的核心價(jià)值： 品牌資產(chǎn)： 牧場(chǎng)就近，優(yōu)質(zhì)環(huán)鏡，專(zhuān)業(yè)化管理，可眼見(jiàn)為憑，理性利益： 品質(zhì)承諾，鮮純飲用，健康美味，顧客滿(mǎn)意。感性利益： 激發(fā)起能讓武漢人引以自傲，自信的成就感。品牌個(gè)性： 真誠(chéng)、實(shí)在、創(chuàng)新、服務(wù)。訴求重點(diǎn)： 揚(yáng)子江牛奶與武漢人一起動(dòng)起來(lái)了，一起 牛起來(lái)嘍。 牛 牛 上述策略，獲得了委托方的認(rèn)可。與武漢大眾公告分工合作，發(fā)揮各自專(zhuān)長(zhǎng)，使揚(yáng)子江乳品在2002年再度站穩(wěn)了武漢地區(qū)乳業(yè)最受歡迎的知名品牌地位。此舉不但讓武漢揚(yáng)子江乳業(yè)公司信心大增，廈門(mén)惠爾康食品集團(tuán)也表示再加大投資來(lái)擴(kuò)大其營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域與市場(chǎng)份額。