飼料企業歷經30年的迅猛發展，行業產能過剩，多年引領養殖行業發展的輝煌歷史從2013年始，一去不復返。新的發展階段，消費者肉食需求引領養殖業發展，養殖業引領飼料業發展的新格局已然漸漸呈現!

 

    但是一切的發展和轉變都是漸進的，在危機面前，同樣蘊藏著新的發展機遇!接下來影響飼料業發展的變局主要有：

 

變局一：城市進程

 

    未來15年，城市化仍是中國社會變遷的主旋律。到2030年，有70%以上的人口生活在城市里，中國改革的主軸是經濟發展，而經濟發展的主要推動力量是城市化進程，加上全面放開二胎政策，魚、肉、蛋、奶的總需求仍將適度增長。

 

變局二：中產崛起

 

    根據瑞士信貸銀行最近發布的《全球財富報告2015》，中國中產階級人數達到1.09億人，超越美國的9200萬人，成為全球中產階級人數最多的國家。至于中產階級的標準和真實規模，是很難達成共識的。但這個群體正在迅速擴大是不爭的事實。中產階級，他們有消費能力、更注重生活品質、更注重健康食品。這意味著誰能提供安全美味的肉、蛋、奶、魚，誰就有機會擁有龐大的粉絲群。

 

變局三：物價攀升

 

    未來20年中國還將處于人口增長期，由于人們對生活質量的要求不斷提高，中國的物價還將持續攀升，尤其是食品價格。這對整個大農牧業的發展依然是利好的。

 

變局四：土地流轉

 

土地多元化流轉加速，散養式的傳統養殖模式將會逐步瓦解，朝適度集約化方向發展。未來用來養殖的土地、塘口更加稀缺。所以未來中大規模養殖企業和專業戶、家庭農場類型的養殖群體將呈二元狀態。商品化、市場化的飼料將長期存在，但呈下降趨勢;代加工、定制化的飼料將呈上升態勢。

 

變局五：延伸產業

 

    市場資源整合、爭奪將異常激烈，各類企業、優質渠道、規模牧場結盟，相互入股結成利益共同體將成為常態化。所有的企業、個人，都要融入區域產業鏈，以增強競爭力。這意味著，單打獨斗很難生存，但懂得敞開心胸，主動融入的企業都有機會繼續發揮價值。

 

變局六：飼料安全

 

    食品安全問題，推動飼料行業由量到質轉型升級。歐盟2006年1月1日全面禁止在飼料中添加抗生素;美國聯邦食品和藥品局從2014年用3年時間禁止在牲畜飼料中使用預防性抗生素;韓國將于2018年7月在飼料中禁用抗生素。無抗養殖很難做到，在相當長的時期內，都是小眾化的行為;但是無抗飼料的時代即將來臨。

 

變局七：二分天下

 

    所謂二分天下，是指飼料的市場份額二分天下。一是中間商渠道，未來更多的是以服務公司、合作社的面貌呈現;二是飼料企業向規模場直供，實現不同程度的代加工、定制。在農牧、農資領域的電商會有一定的發展空間，也有一定的市場需求，但所占市場份額有限，會作為一種有益的補充。

 

變局八：肉食品牌

 

    消費在升級，品質在升級，未來10年是綠色安全、差異化肉、魚、蛋品牌創建的黃金期，這也將是供給側改革在農牧領域的重大實踐。

 

變局九：合伙事業

 

    事業合伙人的理念將得到一定程度的普及。越來越多優秀的營銷人員、經銷商都將和企業結成更緊密的合作關系，上升到某種程度的合伙人層面。

 

    具體到一家企業，在下一個競爭階段，如何更好地生存和發展，我想用輔音顛覆力模型來做一個說明，就是從六個維度：產品力、模式力、成本力、團隊力、營銷力、品牌力來持續提升。各個維度的力，我做個簡要的描述。

 

    產品力：產品的功能、功效，涵括外在質量(顯性質量)和內在質量。

 

    造紙飼料肉制品模式力：幫助各類合作伙伴、員工、經銷商、養殖朋友綜合贏利的能力。成本力：從采購、生產、營銷到市場服務，對綜合運營成本的有效管控。團隊力：重點指營銷、服務團隊的專業素養、工作狀態和落地執行力。

 

    營銷力：與市場上的經銷商、養殖戶，以及行業相關群體互動的頻次、效果。品牌力：企業品牌、企業文化的知名度、美譽度、以及客戶的忠誠度。

 

    譬如像可萊威這樣的區域性、中等規模的企業，其產品力做得很好，發展得也很好。像大北農水產，他們的營銷力表現得非常好，同時加上模式力的支撐，在水產領域也賺足了眼球。如海大這樣體量的企業，2015年禽料增長了100萬噸，這得益于他們很強的成本力。如水產界的巨頭通威，如果他們的漁光一體得以順利推進，這種顛覆行業的模式力會讓通威取得令人無法想象的發展。