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銷售過程中的說話禁忌

放大字體  縮小字體 發布日期:2007-01-19

 不要說人的短處

  隨隨便便說人家的短處,或揭發別人的隱私,不僅有礙別人的聲望,且足以表示說話人的卑鄙。要是有人向你說某某人的短處,你唯一的辦法是聽了就算,不可做傳聲筒。談論別人,不可就片面的觀察在背后評論別人,除非這是好的評價。說一個壞人的好處,旁人聽了最多以為你無知。把一個好人說壞了,那就是道德問題了。

  避免爭辯

  一切爭辯都應該避免。即使這是一個學術性的爭辯,也不必以為這種爭辯是發揚文化精神。和人爭辯,即使你可以用理論壓倒對方,那樣會給你帶來多大的利益呢?即使對方表面屈服了,心里也會不平,你一點好處也得不到的,但害處卻多了。好爭論辯首先會使你損害了別人的自尊,對你產生反感;第二會使你很容易犯下專挑剔別人錯誤的惡習;第三使你積久變成驕傲;第四你將因此失掉朋友。

  用質問式的語氣來談話,是最易傷感情的。除非遇到辯論的場面,否則質問是大可不必的。如果你覺得別人意見不對,不妨立刻把自己的意見說出來。

  糾正別人,但不要吹毛求疵。糾正對方不妥當的部分,但妥當部分須加以贊揚,受者會因你的公平心悅誠服。想要改變對方主張時,最好能設法使自己的意思暗暗移植給他,使他覺得是他自己修正的,而不是由于你的批評。“你不應該用紅色!”就不如說:“你覺得不用紅色是否會好看一點呢?”。

  勿以自己的興趣為中心

  你自己有興趣,是否別人也會發生興趣呢?有些人喜歡絮絮不休地說他自己從前在學校的情形,說者津津有味,卻不會想到對方可能會感到難過,因為他既非你的同學,腦中也毫無你學校生活的印象。

  竭力忘記自己,不要老是嚕嚕嗦嗦地談自己的個人生活、孩子和事業。每人最喜歡的是自己熟知的事情,那么在交際上你就可以明白別人的弱點,而盡量去逗別人說他自己的事情了,這是使對方高興的最好方法。熱誠地傾聽他人敘述,一定可給對方留下最佳印象。

  千萬不要故意與人為難,有的人專門喜歡表示與別人不同的意見。口才是幫助你待人處世的一種方法,沒有人愿意作一個口才很好,而到處不受歡迎的人。不要為了表現你的口才,而到處逞能,惹人憎厭。

  不要對陌生人夸耀自己的私生活,例如個人的成就、富有、或者總向人說自己的兒子怎么了不起。

  勿自以為是

  不要令人認為你抹殺了他的一切,而且一點也不承認他的好處。

  無論你的意見和對方的意見距離多遠,沖突多厲害,我們要表現出一切都可以互相商量,并且相信無論怎樣艱難,大家都可以獲得比較接近的看法。

  對于你不知道的事情,不要冒充內行,因為這是一種不老實的自欺欺人行為。你知道多少,就說多少。沒有人要求你作一本百科全書。即使一個最有學問的人,也必有不知之事。所以,坦白地承認你對于某些事情的無知,這決不是一種恥辱。相反的,這會使別人對你的談話認為有聽取的價值,沒有虛矯,沒有吹牛。

 
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